Mit Inbound Marketing generieren und qualifizieren Sie Leads.
Das Ziel von Inbound Marketing sind bestmögliche Conversion Rates: Von Besuchern Ihrer Webseiten zu Leads, von Leads zu neuen Kunden und von Neukunden zu treuen Bestandskunden.
Engage
Schritt 1
Im ersten Schritt müssen Sie Inhalte erstellen, die Besucher auf Ihre Webseiten führen. Sie erstellen zum Beispiel E-Books, Infografiken oder andere kreative Inhalte, die den Besucher dabei unterstützen ein bestimmtes Problem zu lösen oder eine Herausforderung zu meistern. Durch den Download wird ein Besucher zum Lead.
Attract
Schritt 2
Dies ist der schwierigste Schritt. Sie müssen nun den Lead qualifizieren und als Kunden überzeugen. Stellen Sie dem Lead Inhalte zur Verfügung, die Vertrauen in Ihre Marke und in Ihre Produkte aufbauen. Hier kommen Kunden-Success-Stories, Hintergrundberichte oder Blog-Artikel zum Einsatz.
Delight
Schritt 3
Jetzt haben Sie einen neuen Kunden gewonnen. Allerdings ist Ihre Arbeit noch nicht beendet. Erstellen Sie Inhalte, die ihn bei seiner täglichen Arbeit unterstützen, zum Beispiel How-to-Videos. Es ist immer einfacher einen Kunden zu binden, als einen neuen zu finden. Investieren Sie also viel Liebe in diesen Schritt und erstellen Sie wertvolle Inhalte.
Welche Kanäle sind für Inbound Marketing wichtig?
Inbound Marketing bedient im Wesentlichen alle Ihre Marketingkanäle. Nutzen Sie die kostenfreie Vorlage, um die einzelnen Kanäle den jeweiligen Schritten und Inhalten hinzuzufügen – so erstellen Sie eine Inbound Marketing Strategie.
Beispiele für Inbound Marketing Kanäle:
SEO
PPC
Videos und Video-Channels
Social Media
E-Mail Marketing
Das Inbound Marketing “Flywheel”
Inbound Marketing Strategien können ganz unterschiedlich erstellt werden. Wir finden das sogenannte “Flywheel” von Hubspot sehr praktisch, um die Conversions zwischen den einzelnen Schritten nachzuvollziehen.
Ergänzen Sie einfach Ihre Aktivitäten und Inhalte in der kostenfreien Vorlage und schon haben Sie eine Inbound Marketing Strategie.
